從事銷售活動，必須懂得一些套路，但是不能完全依仗套路。銷售硬脂酸鈣，還是以產(chǎn)品質(zhì)量為主，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，套路再多也是難以長久的；想長期開展業(yè)務(wù)，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，這方面投入的精力越多，對企業(yè)開展越是有利。

　　對于銷售人員來說，想把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，需要進行大量的準備工作，比如說如何與客戶溝通，需要溝通哪些內(nèi)容，先溝通什么，后溝通什么，等等，都需要考慮進去，慢慢的就形成了一些開展業(yè)務(wù)的套路；做這方面的工作不能沒有套路，但是想把業(yè)務(wù)做好，僅憑套路是不行的，產(chǎn)品質(zhì)量是前提，沒有這個前提，套路再多也是無法長期開展這項業(yè)務(wù)的。

　　沈丘縣是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地，境內(nèi)5條省道縱橫交錯，漯阜鐵路、鄭合高鐵、南洛高速橫貫東西。交通環(huán)境良好，方便了人們的出行，更為包括硬脂酸鈣在內(nèi)的各類貨物的運輸提供了方便。

　　發(fā)展到今天，沈丘縣已經(jīng)初步形成了以電力、電子、機械、化工、輕紡、食品、建材、皮革為支柱的工業(yè)格局。截至2012年9月底，全縣民營工業(yè)企業(yè)達到588家，比去年底的69家凈增17家。工業(yè)總產(chǎn)值79.47億元,同比增長29.9%；銷售收入77.88億元，增長29.8%；實現(xiàn)工業(yè)增加值23.8億元，增長29.9%；實現(xiàn)利潤6.4億元，增長22.2%；入庫稅金16186萬元，增長36.7%。該縣工業(yè)的發(fā)展，帶動了對硬脂酸鈣的需求，中石恒達應(yīng)該抓住這樣的發(fā)展趨勢，擴大企業(yè)在當?shù)氐挠绊?，這樣才能獲得更好的發(fā)展。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。