做銷售必須懂得傾聽(tīng)，在與客戶溝通過(guò)程中，能夠聽(tīng)出客戶的訴求，聽(tīng)出客戶的痛點(diǎn)或者客戶關(guān)注的方向，這樣才能有針對(duì)性的回應(yīng)客戶訴求，進(jìn)而想辦法解決客戶煩憂，這是贏得客戶口碑，增加客戶重復(fù)購(gòu)買硬脂酸鈣的關(guān)鍵所在。

　　傾聽(tīng)是一項(xiàng)很重要的技能；銷售人員在與客戶溝通過(guò)程中，表達(dá)自己觀點(diǎn)，介紹產(chǎn)品、公司是重要的，但是聽(tīng)取客戶訴求、解決客戶痛點(diǎn)更為重要。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“說(shuō)”重要，“聽(tīng)”更重要，能夠聽(tīng)出客戶的真實(shí)訴求，然后找到解決客戶訴求的方法，才能與客戶完成交易，進(jìn)而帶動(dòng)硬脂酸鈣銷量增長(zhǎng)。銷售人員想把灤南縣業(yè)務(wù)做好，也應(yīng)該少說(shuō)多聽(tīng)。

　　灤南縣位于渤海灣北岸，地勢(shì)平坦，是國(guó)家商品糧生產(chǎn)基地縣。該縣對(duì)硬脂酸鈣的需求如何呢？咱們可以先做一下市場(chǎng)調(diào)查，看市場(chǎng)上其他同行的情況，再研究當(dāng)?shù)啬男┬袠I(yè)對(duì)會(huì)硬脂酸鈣有需求。

　　曬鹽是灤南縣沿海地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展原鹽生產(chǎn)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。海鹽除少量用于食鹽外，大部分用于化工生產(chǎn)。

　　礦物資源主要有鐵、煤和石油。截止到2009年，灤南縣已發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)油構(gòu)造，油、氣集聚量達(dá)4.10億噸，其中陸上有2.05億噸，海上有2.05億噸，已開(kāi)采，并伴有天然氣產(chǎn)生。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。