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硬脂酸鈣、硬脂酸鎂等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)與定制

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銷(xiāo)售過(guò)程中如果客戶(hù)對(duì)硬脂酸鈣不感興趣應(yīng)如何解決

發(fā)布日期:2018-03-04訪問(wèn)量:-

  業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),遇到對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品不感興趣的客戶(hù)是很正常的事情,但是銷(xiāo)售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案,然后使客戶(hù)順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走,進(jìn)而與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,并最終成交。

  如果你遇到這樣的客戶(hù),可以如此應(yīng)對(duì):“沒(méi)錯(cuò),我完全理解你的感受;對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò),又沒(méi)有看過(guò)資料的硬脂酸鈣產(chǎn)品,一般人都不會(huì)感興趣;如果我們送一份詳盡的資料給您,這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),你看什么時(shí)候方便,今天,還是明天?”

  當(dāng)然,如果你有更好的策略,就更好了??傊鎸?duì)類(lèi)似的場(chǎng)景,我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng),才能提高溝通效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  優(yōu)秀的硬脂酸鈣銷(xiāo)售人員,首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境,當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?,下面咱們就?lái)看一下汝州的基本情況。

  汝州已經(jīng)發(fā)展成為河南省最大的水泥、玉米淀粉、餅干生產(chǎn)基地,河南省重要的煤炭、電力生產(chǎn)基地,全國(guó)重要的高速鐵路無(wú)砟軌枕、軌道板生產(chǎn)基地,全國(guó)最大、世界第三的色氨酸生產(chǎn)基地,世界第二、亞洲第一的鐵路重載高速機(jī)車(chē)合金鋼配件和火車(chē)輪生產(chǎn)基地。

  產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)先后被命名為河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)示范區(qū)、河南省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、河南省180家產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一、河南省第三批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)集聚區(qū)。該地區(qū)是否具備開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的潛力,這需要中石恒達(dá)事先對(duì)該地區(qū)進(jìn)行信息搜集分析;了解的信息越大,分析的越透徹,對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)越是有幫助。

  硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹(shù)脂加工中的穩(wěn)定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

  一般來(lái)說(shuō),硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56。5±0.66.5±0.7%。熔點(diǎn),℃149~155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源,防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等培訓(xùn)。

  企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷(xiāo)售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷(xiāo)售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。