通過(guò)對(duì)銷售過(guò)程的研究發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員對(duì)客戶提問(wèn)具有畏懼心理，如果是剛開始作硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，出現(xiàn)這種情況在所難免；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時(shí)間，依然存在這種情況，就有些不對(duì)勁了；要么說(shuō)明你不做業(yè)務(wù)比較差勁，要么說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，否則還是走人為上策。

　　當(dāng)然，最重要的是從硬脂酸鈣客戶那里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何解決客戶的疑問(wèn)。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問(wèn)的能力就越強(qiáng)。

　　近年來(lái)，造紙、紡織、日用化工、機(jī)械配件、醫(yī)藥、建材等已成為深澤縣主導(dǎo)行業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，2012年銷售收入2.5億元，2012年產(chǎn)各類文化用紙和板紙6萬(wàn)噸。上述行業(yè)對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力如何，這需要廠家多做調(diào)研。

　　無(wú)論是中石恒達(dá)公司，還是其他同行，想要做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要深入了解深澤縣市場(chǎng)行情，挖掘更多銷售潛能，這樣才能有效提升產(chǎn)品銷量。

　　2012年，深澤縣日用化工行業(yè)投資4000萬(wàn)元，新上技改透明皂生產(chǎn)線16條，新上2條精甘油和2條粗甘油生產(chǎn)線，透明皂生產(chǎn)能力達(dá)到6萬(wàn)噸。紡織業(yè)新上織布機(jī)1322臺(tái)，固定資產(chǎn)投入達(dá)到2000萬(wàn)元。

　　近年來(lái)高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對(duì)直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。