做業(yè)務(wù)要立足長遠(yuǎn)，不能只關(guān)心眼前小利。很多業(yè)務(wù)人員為什么難以獲得突出業(yè)績？歸根到底，還是這些人眼界不行，只注意眼前的蠅頭小利，無法站在更高的層次上看待問題。

　　硬脂酸鈣廠家要想獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，就要注意提升銷售人員看問題的角度和層次；層次越高，則開展業(yè)務(wù)的格局越大，這樣以來更容易把業(yè)務(wù)做得更好，更加靈活，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的。

　　很多銷售人員只顧眼前利益，甚至采取蒙騙客戶的方式來銷售產(chǎn)品，這樣只能獲得一時(shí)的業(yè)績，但絕對(duì)不可能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做長久。

　　灤縣地現(xiàn)為唐山市下轄縣，地處河北省北部，是河北省唯一一家集國家衛(wèi)生縣城、國家園林縣城和全國文明縣城于一身的縣級(jí)城市，被評(píng)為中國最具投資價(jià)值旅游城市。如何判斷該縣對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力，這需要廠家進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，仔細(xì)評(píng)估，這樣才便于制定下一步行動(dòng)方案。

　　截止到2011年，灤縣探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)資源就有20多種，其中鐵礦儲(chǔ)量33億噸，占全國鐵礦資源儲(chǔ)量的15%，全縣擁有鐵礦企業(yè)70多家，年生產(chǎn)生鐵800萬噸，鋼材900萬噸；石灰?guī)r探明儲(chǔ)量3.5億噸，優(yōu)質(zhì)石灰?guī)r儲(chǔ)量3.5億噸，石英長石儲(chǔ)量3億噸，優(yōu)質(zhì)石英砂巖儲(chǔ)量6000萬噸，為中國耀華玻璃集團(tuán)的原料基地，花崗巖儲(chǔ)量約1億噸，白云巖儲(chǔ)量約1000萬噸。另外還有偉晶巖礦、陶粒頁巖礦和粘土等資源。亞洲最大的單體礦山，即司家營鐵礦，就坐落在該縣。認(rèn)真研究這些礦業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，必將對(duì)灤縣硬脂酸鈣銷售起到很好的指導(dǎo)作用。

　　通過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對(duì)比，同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測(cè)試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。