很多銷售新手業(yè)績難以有所突破，很重要的一點，就是在與客戶溝通時無法主導話題，經(jīng)常被客戶引導，令自己非常被動，進而影響硬脂酸鈣業(yè)績的提升。

　　做業(yè)務(wù)，除了充分掌握產(chǎn)品知識以外，還要具備很好的溝通技巧，這其中很重要的一點就是在溝通過程中掌握主動權(quán)，能夠引導話題，使客戶沿著自己的思路走，一步步走向自己預設(shè)的軌道，最終達到銷售硬脂酸鈣的目的。

　　要做到這一點，一方面需要提前練習，另一方面，需要在實踐中不斷完善這種技能。這種技能越熟練、越精通，越是有助于提升銷售業(yè)績。

　　容城縣，位于河北省中部，地處京津保三角腹地，轄五鎮(zhèn)三鄉(xiāng)、127個行政村。該縣的服裝加工業(yè)發(fā)達，2012年擁有服裝企業(yè)920家，年生產(chǎn)能力達4.5億件。如果該縣的紡織行業(yè)對硬脂酸鈣有需要，則必然帶動當?shù)赜仓徕}銷量增長。

　　容城縣，是中國北方服裝及輔料集散地、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、保定東部物流中心。2010年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成46億元，同比增長15%；全部財政收入完成2.8億元，同比增長40%。全社會固定資產(chǎn)投資30.2億元，同比增長91%，其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成23.7億元，同比增長94%，農(nóng)民人均純收入6752元，同比增長12.8。通過對這些資料的整理和分析，將對硬脂酸鈣銷量提升有一定的促進作用。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產(chǎn)專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。