銷售人員在于客戶溝通時(shí)，經(jīng)常有客戶會(huì)說，對(duì)你的硬脂酸鈣產(chǎn)品不感興趣，此時(shí)你如果提前有了應(yīng)對(duì)策略，則會(huì)使你馬上改變當(dāng)時(shí)的被動(dòng)局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份硬脂酸鈣資料，這樣會(huì)有助于你對(duì)產(chǎn)品的了解，您看什么時(shí)候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會(huì)提前準(zhǔn)備好一些常見的應(yīng)對(duì)策略，即使沒有特別有效的策略，回來(lái)之后，他們也會(huì)馬上考慮應(yīng)對(duì)方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然，他們還會(huì)事先了解尉氏縣的具體情況，以及當(dāng)?shù)赜仓徕}客戶的特點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　尉氏縣位于豫東平原，擁有河南省中原紡織工業(yè)基地和省級(jí)認(rèn)定的尉氏高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，還有豐富的煤炭和地?zé)豳Y源。這些條件對(duì)于中石恒達(dá)在當(dāng)?shù)亻_展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有多大的推動(dòng)作用，這需要企業(yè)認(rèn)真分析。

　　為了提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，尉氏縣特色農(nóng)作物已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)模化種植，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。中石恒達(dá)若要提升硬脂酸鈣在尉氏縣的銷量，就要多研究這幾年該地區(qū)的發(fā)展變化，從中找尋適合企業(yè)開展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司設(shè)有專門的銷售公司，專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的礦產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。在非金屬礦領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)和科學(xué)管理。

　　此外，我廠還設(shè)有原材料生產(chǎn)加工部和礦產(chǎn)品深加工部?jī)蓚€(gè)部門；原材料生產(chǎn)加工部下轄一大型礦產(chǎn)品加工廠，工廠規(guī)模龐大，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量上乘。歡迎廣大新老客戶來(lái)電來(lái)函，洽談業(yè)務(wù)。