只有與客戶進行有效溝通，我們才能找到客戶的問題所在，進而才能尋找解決這類問題的方法或者方案，這樣才能發(fā)現(xiàn)銷售硬脂酸鈣的機會。在此之前，我們要化解客戶的對我們的不信任。

　　通常來說，人與人之間的信任的建立需要時間，更需要機會，這就要求硬脂酸鈣銷售人員懂得如何抓住時機，化解客戶疑慮，使對方樂于向你傾訴，優(yōu)秀的銷售人員是非常善于傾聽客戶的，因為這里面就存在很大的商業(yè)機會，如果抓住這樣的機會，就能增加與客戶之間的信任，進而促進硬脂酸鈣的銷售。

　　要做到這一步，需要做好郟縣的市場調(diào)研工作，了解該地區(qū)的實際需求，更要了解該客戶的特點，進而采取有針對性的溝通策略。

　　郟縣以礦產(chǎn)資源、鐵鍋、陶瓷、電力建材、食品醫(yī)藥和紡織等產(chǎn)業(yè)為重點，初步形成安良鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、廣天鄉(xiāng)鐵鍋產(chǎn)業(yè)基地、黃道鄉(xiāng)建材電力和煤化工基地、城關(guān)鎮(zhèn)商貿(mào)和制藥基地、長橋鎮(zhèn)針織基地、冢頭鎮(zhèn)蘿卜、三粉加工和奶制品加工基地等工業(yè)發(fā)展格局。中石恒達要在郟縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須深入了解上述產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模，以及每個行業(yè)對硬脂酸鈣的需求潛力，這樣才能更好的制定有針對性的工作計劃。

　　2013年，入駐集聚區(qū)億元以上企業(yè)15家，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入66億元，稅收2.6億元，從業(yè)人員達到1.75萬人。無論的郟縣的整體經(jīng)濟走勢，還是具體某個行業(yè)的發(fā)展變化，都會對硬脂酸鈣的銷售產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)必須將這些因素考慮在內(nèi)。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。