做銷售，信心很重要；你仔細回憶，定會發(fā)現(xiàn)，凡是硬脂酸鈣業(yè)務做得好的銷售人員，都是很有自信的人。

　　我們這里說的自信，不是盲目自信，而是說做事要積極應對，認真準備；例如銷售硬脂酸鈣，首先要認真學習產(chǎn)品知識，了解產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點與不足；其次是掌握豐富的銷售技能。其三是要有良好的隨機應變的能力，達到這三點，你才會產(chǎn)生自信，才能把業(yè)務做好。

　　佛坪縣位于陜西省漢中市東北部，近年來隨著教育、科技、交通事業(yè)的發(fā)展，該縣農(nóng)田水利設施的興修，農(nóng)業(yè)基本條件不斷改善，使佛坪縣糧食、油料、畜牧業(yè)、多種經(jīng)營生產(chǎn)迅速發(fā)展，農(nóng)民的生活水平有所提高。2012年，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值18252萬元，同比增長5.8%。其中豬、藥、菜三大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值10329萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重為57%。2016年，全縣命名現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)26個，注冊農(nóng)民專業(yè)合作社139個、家庭農(nóng)場210個，認證無公害農(nóng)產(chǎn)品7個。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務，就要熟悉當?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況，挖掘其中的銷售商機，這樣才能推動產(chǎn)品銷售。

　　2012年，佛坪縣完成工業(yè)總產(chǎn)值12880萬元。其中，規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值7026.5萬元。全部工業(yè)增加值4411萬元，其中，規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值2251萬元，規(guī)模以下工業(yè)增加值2160萬元。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產(chǎn)品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　中石恒達公司是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣業(yè)務的企業(yè)，我公司產(chǎn)品在很多行業(yè)中都有廣泛應用。隨著的技術的進步，其應用領域?qū)⒏訌V泛。我公司自成立以來，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置。當然，我們也明白，再好的產(chǎn)品質(zhì)量是由一批優(yōu)秀的員工來完成的。因此在員工的培養(yǎng)方面，我們非常重視對員工的素質(zhì)教育，尤其是加強產(chǎn)品質(zhì)量方面意識的培養(yǎng)，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

　　此外，我們的市場營銷人員還非常重視對市場的研究，努力挖掘客戶的心需求，以及客戶在產(chǎn)品應用過程中遇到的各類問題，我們知道只有急客戶之所急，才能贏得客戶的認可，才能為客戶創(chuàng)造更大的價值。