抓問題要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能把問題解決好；很多硬脂酸鈣廠家之所以銷售搞不好，很大程度上就是沒有搞清楚到底什么是銷售，銷售到底應(yīng)該怎么做，企業(yè)應(yīng)該怎么經(jīng)營。這些問題沒有搞清楚，更別說把這些問題解決好了，最終的結(jié)果是產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)經(jīng)營困難，很多企業(yè)因此走上了破產(chǎn)的道路。

　　做銷售真的那么難嗎？經(jīng)營企業(yè)真的那么費(fèi)力嗎？其實(shí)未必，關(guān)鍵是你能否抓住問題的關(guān)鍵。銷售產(chǎn)品的過程就是化解客戶疑問、滿足對方需求的過程。硬脂酸鈣產(chǎn)品無法滿足客戶需求，銷售自然就會成問題。從這里來說，廠家應(yīng)該多研究用戶需求，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，銷售工作就容易做了。

　　2008年灤縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值32.65億元、工業(yè)總產(chǎn)值64.2億元、實(shí)際利用外資1950萬美元、實(shí)際引進(jìn)內(nèi)資24.61億元、進(jìn)出口總額3685萬美元、固定資產(chǎn)投資12.1億元、財(cái)政收入2.66億元，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位于全省34個(gè)省級以上開發(fā)區(qū)第16位。經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，對硬脂酸鈣的需求量越大，硬脂酸鈣廠家可以加強(qiáng)對灤縣市場的研究，提升產(chǎn)品銷量。

　　資料顯示，灤縣常年花生種植面積30萬畝，年產(chǎn)量5萬噸，為河北省最大的花生產(chǎn)區(qū)縣，灤縣花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已形成一定規(guī)模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗，常年產(chǎn)量8萬噸。灤縣還是國家確定的優(yōu)質(zhì)桑蠶基地縣，條桑面積3.5萬畝。畜牧產(chǎn)品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等，肉類總產(chǎn)量5萬噸，是國家瘦肉型豬生產(chǎn)基地。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)?；鍧嵣a(chǎn)。

　　企業(yè)在硬脂酸鈣行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時(shí)了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　此外，中石恒達(dá)公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對硬脂酸鈣的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。