對于銷售人員來說，要想做好大寧縣的銷售工作，必須懂得如何引導(dǎo)客戶；這方面的工作做得好，才能推動當(dāng)?shù)赜仓徕}業(yè)務(wù)發(fā)展，否則大寧縣的銷售是很難獲得較大提升的。

　　為什么很多業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績難以獲得較大突破？除了個人能力不足之外，還有很重要的一點，就是在引導(dǎo)客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　要想更好的在大寧縣開展業(yè)務(wù)，就要提升溝通技巧，在溝通過程中潛移默化的引導(dǎo)客戶，這對提升當(dāng)?shù)赜仓徕}銷量很有大作用。

　　大寧縣位于山西省呂梁山南端，境內(nèi)已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有煤、石材、礦泉水等。煤炭為2號、9號煤，儲量達20億噸，石材為砂巖石系列。2009年大寧縣新增經(jīng)濟林4.05萬畝，種草2.5萬畝，新增羊存欄2.2萬只，新建無公害蔬菜大棚300余座。新建淤地壩24座，完成人工造林6.2萬畝、封山育林1.4萬畝。加強對當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的了解，才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機會，才能推動硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的提升。

　　2010年大寧縣建成以蘋果、核桃為主的經(jīng)濟林10萬畝，建設(shè)蔬菜大棚500個，種植多年生飼草8萬畝，建設(shè)健康養(yǎng)殖小區(qū)12個，圈養(yǎng)羊出欄量達到20余萬只。建設(shè)“三位一體”沼氣池1415個。新建淤地壩186座，平整土地1860畝，新增耕地1023畝，完成人工造林21萬畝。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　進入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力，硬脂酸鈣行業(yè)為不能幸免，中石恒達公司當(dāng)然也不會例外。面對這樣的市場環(huán)境，我們該怎么辦？

　　其實，別說硬脂酸鈣行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時代發(fā)展的必然?？萍嫉倪M步必然會令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r代淘汰。