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對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),要想把永和縣的工作做好,需要掌握更多報(bào)價(jià)技巧,否則將會(huì)影響當(dāng)?shù)赜仓徕}業(yè)務(wù)的開(kāi)展;銷售過(guò)程中,必然有討價(jià)、還價(jià)。
在業(yè)務(wù)員出價(jià)之后,客戶還價(jià)是情理之中的事。如果銷售員出價(jià)之后再漲價(jià),那就令人有些意外了,除非你有非常充分的理由,能夠讓客戶信服,否則必然會(huì)令客戶不滿,甚至?xí)辉倥c你會(huì)面聯(lián)系業(yè)務(wù)了。若是你出價(jià)過(guò)高,可能會(huì)嚇跑客戶,要價(jià)低了,會(huì)沒(méi)有啥利潤(rùn);因此說(shuō),報(bào)價(jià)是個(gè)技術(shù)活,想開(kāi)發(fā)永和縣硬脂酸鈣市場(chǎng),就要懂得更多報(bào)價(jià)技巧。
永和縣地處呂梁山脈南端,歸臨汾市管轄??h境有舊石器遺址、新石器遺址、商周墓葬遺址、漢代城堡遺址并出土了大量珍貴文物。永和縣人類文明的鼻祖伏羲的故里,2008年,永和乾坤灣被列為全市十大特色旅游景點(diǎn)之一。永和縣礦藏資源貧乏,分布有少量煤炭、煤層氣及石材等。在永和縣開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù),首先要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā),深入了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì),分析其中存在的銷售潛力,進(jìn)而制定出更為合理的開(kāi)發(fā)策略。
2017年,永和縣生產(chǎn)總值83031萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)4.2%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值19518萬(wàn)元,第二產(chǎn)業(yè)增加值16486萬(wàn)元,第三產(chǎn)業(yè)增加值47027萬(wàn)元。第三產(chǎn)業(yè)中,金融保險(xiǎn)業(yè)增加值5251萬(wàn)元,交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)增加值793萬(wàn)元;批發(fā)和零售業(yè)增加值9143萬(wàn)元,增長(zhǎng)3.9%。
對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重,也會(huì)造成環(huán)境污染,這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。
對(duì)于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高,在合成過(guò)程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng),造成產(chǎn)品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應(yīng)較難進(jìn)行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產(chǎn)物純度不高。
為了讓服務(wù)更貼近客戶需求,中石恒達(dá)公司狠抓產(chǎn)品研發(fā);投入大量人力、物力和財(cái)力,以期盡快在產(chǎn)品性能方面實(shí)現(xiàn)突破,盡早提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,能夠在硬脂酸鈣市場(chǎng)上超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行,形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如今的市場(chǎng)與以往相比有了很大變化,雖說(shuō)客戶較以往增長(zhǎng)了很多,但是客戶的需求差異越來(lái)越多,想靠一個(gè)產(chǎn)品通吃市場(chǎng)變得不可能,原來(lái)的老客戶對(duì)產(chǎn)品有了新的要求,希望在特色方面更加突出,更適應(yīng)他自身需求等等,這無(wú)疑增大了產(chǎn)品研發(fā)的力度。這些需求變化是壓力,也是動(dòng)力,若是我們能夠在市場(chǎng)上找到一批這樣的客戶,服務(wù)好這些客戶,自然會(huì)降低企業(yè)的研發(fā)成本,提升客戶的粘性。