很多銷售人員業(yè)績無法明顯提升，其中的關(guān)鍵是無法引導話題，在溝通過程中老是被客戶引導，而那些優(yōu)秀銷售員則正好相反，他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功，因此硬脂酸鈣業(yè)績?nèi)諠u突出。

　　那么，他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢？其實也沒有多神秘；在這些人當中，有的人天生就善于引導溝通，但更多的人是善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　他們當中，很多人在開始做業(yè)務時也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步，這令他們信心大增，硬脂酸鈣的銷售業(yè)績越做越好。

　　太白縣地處秦嶺腹地，位于陜西省寶雞市東南部，是冬賞瑞雪、夏避酷暑的好去處。境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有金、鈮、鉭、坭錫等稀有貴金屬，銅、鉛、鋅、鎳、鐵等有色金屬，大理石、云母、石英燈等非金屬礦，已探明黃金儲蓄量40噸，儲量100噸。在開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的過程中會對硬脂酸鈣業(yè)務產(chǎn)生怎樣的影響，這需要中石恒達公司進行仔細的研究，同時也要對比其他同行在本地的業(yè)務開展狀況，分析其中存在的機會大小。

　　2017年，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值224474萬元，同比增長11.0%。全年規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值23.18億元，同比增長25.1%。三大骨干產(chǎn)業(yè)對規(guī)模以上工業(yè)的貢獻率為93.5%，其中：有色金屬礦采選業(yè)完成產(chǎn)值10.97億元；有色金屬冶煉業(yè)完成產(chǎn)值4.58億元，醫(yī)藥制造業(yè)完成產(chǎn)值6.1億元。全年全社會建筑業(yè)增加值1.968億元，同比增長12.9%。資質(zhì)內(nèi)建筑業(yè)完成總產(chǎn)值5.19億元，同比增長15.8%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　自中石恒達公司成立以來，我們就將人才放在首要位置，非常重視人才的引進和培養(yǎng)。有了優(yōu)秀人才，還要有配套的工作環(huán)境，否則人才的威力將無法充分施展。

　　為此，中石恒達公司不斷引進高科技含量的設備，為人才發(fā)揮才能提供了良好的工作氛圍，并且制定了人性化的管理制度，使人才發(fā)揮自己聰明才智更加有氛圍。

　　人才的引進、培養(yǎng)，設備的更新?lián)Q代，管理制度的完善等等，這些都為提升硬脂酸鈣競爭力，提升企業(yè)水平做了充分的準備。

　　展望未來，中石恒達公司歡迎各界朋友光臨惠顧，合作共贏。