很多硬脂酸鈣業(yè)務(wù)員認(rèn)為銷售技巧非常重要，因此在這方面投入了很大精力，這不能說(shuō)是錯(cuò)誤的，但這絕對(duì)不是最重要的；我們只能說(shuō)技巧在銷售過(guò)程中很有作用，但是能否做好業(yè)務(wù)，最重要的還是看產(chǎn)品。產(chǎn)品不行，銷售技巧再好也是徒勞。

　　也許有些人能夠把不好的、客戶不需要的產(chǎn)品推銷給客戶，但是想讓客戶重復(fù)購(gòu)買就不可能了。這樣做將使硬脂酸鈣廠家在灤縣留下了不好的口碑，這為以后銷售產(chǎn)品帶來(lái)了很大阻力；因此說(shuō)，這種銷售方式是不可取的，想在灤縣長(zhǎng)期開(kāi)展業(yè)務(wù)更不可取。

　　2008年灤縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值32.65億元、工業(yè)總產(chǎn)值64.2億元、實(shí)際利用外資1950萬(wàn)美元、實(shí)際引進(jìn)內(nèi)資24.61億元、進(jìn)出口總額3685萬(wàn)美元、固定資產(chǎn)投資12.1億元、財(cái)政收入2.66億元，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位于全省34個(gè)省級(jí)以上開(kāi)發(fā)區(qū)第16位。經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)，對(duì)硬脂酸鈣的需求量越大，硬脂酸鈣廠家可以加強(qiáng)對(duì)灤縣市場(chǎng)的研究，提升產(chǎn)品銷量。

　　資料顯示，灤縣常年花生種植面積30萬(wàn)畝，年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，為河北省最大的花生產(chǎn)區(qū)縣，灤縣花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)已形成一定規(guī)模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗，常年產(chǎn)量8萬(wàn)噸。灤縣還是國(guó)家確定的優(yōu)質(zhì)桑蠶基地縣，條桑面積3.5萬(wàn)畝。畜牧產(chǎn)品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等，肉類總產(chǎn)量5萬(wàn)噸，是國(guó)家瘦肉型豬生產(chǎn)基地。

　　近年來(lái)，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒達(dá)公司始終認(rèn)為客戶不分大小，應(yīng)該一視同仁；同時(shí)公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)硬脂酸鈣產(chǎn)品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也不可能滿足每一個(gè)客戶的需求，這就要求企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，應(yīng)該更加有針對(duì)性，學(xué)會(huì)聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務(wù)好這些客戶，這些企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，才能獲得更好的效益，進(jìn)而才能更有實(shí)力服務(wù)好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。