做銷售必須研究客戶的購買心理，現(xiàn)在有一門學問就叫作銷售心理學，講的就是銷售過程中如何研究客戶消費心理的知識。銷售人員要想把磐石市的硬脂酸鈣業(yè)務做好，需要深入研究客戶消費的心理，這對銷售產品，提升產品銷量是很有幫助的。

　　做業(yè)務，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把硬脂酸鈣價格談的高一些，希望客戶在高價位上接受產品，這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來，要想把磐石市的業(yè)務做好，不懂客戶消費心理是不行的。

　　磐石市位于吉林省中南部，入選2018年度全國投資潛力百強縣市。境內共發(fā)現(xiàn)各類礦產資源61種，其中非金屬礦產主要有石灰?guī)r、石墨、硅灰石、方解石和膨潤土等，資源儲量在全省處于首位的有鎳、石墨、硅灰石、水泥用灰?guī)r、電石灰?guī)r、熔劑灰?guī)r等六種。硬脂酸鈣廠家要想在磐石市把業(yè)務搞好，就要抓住這些產業(yè)的發(fā)展機遇，為當?shù)亟洕l(fā)展做出貢獻。

　　2016年，磐石市全力推動促農增收，發(fā)展棚膜蘆筍373棟、食用菌117公頃、中草藥材650公頃。建成種植園區(qū)10個、標準化養(yǎng)殖場11個。培樹吉林市級龍頭企業(yè)3個，新型農民經營主體377個。在工業(yè)結構調整取得新突破。金屬冶煉、非金屬加工產業(yè)不斷優(yōu)化升級，完成技改擴能建設項目43個，新開發(fā)產品20余個，新增產能285萬噸；醫(yī)藥健康、新型金屬材料產業(yè)發(fā)展勢頭強勁，落地企業(yè)達到37戶，戰(zhàn)略性新興產業(yè)產值快速增長。對上述產業(yè)加強研究，挖掘其中的銷售潛力，對硬脂酸鈣業(yè)務提升大有裨益。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　近年來，中石恒達公司積極進行產品升級和高端產品研發(fā)，逐步向研發(fā)一代、儲備一代、生產一代的良性循環(huán)方向發(fā)展；并在現(xiàn)有產品基礎上，不斷加大研發(fā)投入，努力提升硬脂酸鈣等產品的技術含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽是以往成績的認可、激勵，更是責任；中石恒達公司秉承“質量是根本，創(chuàng)新是出路”的信條，銳意進取，勇于開拓，努力提升產品競爭力，以更好順應市場發(fā)展，滿足更多客戶的具體需求。