想與固原客戶(hù)合作，雙方之間應(yīng)該建立信任關(guān)系，否則是不可能做成硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的。

　　信任是雙方合作的前提，有人說(shuō)做業(yè)務(wù)就是做人，確實(shí)很有道理。很多人只想著推銷(xiāo)產(chǎn)品，卻忘了客戶(hù)從你這里購(gòu)買(mǎi)硬脂酸鈣產(chǎn)品，首先對(duì)你要有基本的信任。沒(méi)有信任，雙方就不可能深入溝通，做業(yè)務(wù)就更加不可能了。

　　如何與客戶(hù)之間建立起基本的信任，這是做業(yè)務(wù)的基本功。這種技能不過(guò)關(guān)，就很難做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)。

　　固原市是寧南區(qū)域中心城市，政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心和交通樞紐。轄1個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)縣和1個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，2014年戶(hù)籍總?cè)丝跒?53萬(wàn)。

　　固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲(chǔ)量約3.24億立方米，其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開(kāi)采利用，真正能開(kāi)發(fā)利用的有2.44億立方米。

　　固原總面積14422.1平方公里，內(nèi)有耕地409836公頃。

　　境內(nèi)金屬礦藏稀少，而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產(chǎn)有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產(chǎn)等。

　　2013年全市人工造林面積28.56萬(wàn)畝，年末實(shí)有封山育林面積達(dá)到82.2萬(wàn)畝，四旁（零星）植樹(shù)506.42萬(wàn)株，育苗面積39.51萬(wàn)畝，當(dāng)年苗木產(chǎn)量5.12億株。

　　2014年，全市經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值200.12億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)9.3%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值46.45億元，增長(zhǎng)5.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值55.65億元，增長(zhǎng)16.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值98.02億元，增長(zhǎng)6.8%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡(jiǎn)單，過(guò)程中無(wú)副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問(wèn)題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長(zhǎng)鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠(chǎng)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠(chǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷(xiāo)售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷(xiāo)售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。