做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達成硬脂酸鈣成交的幾率就越大。

　　在此清遠客戶見面溝通之前，要對清遠進行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。

　　對于每一位客戶，要建立詳細(xì)的客戶檔案，分析客戶特點，制定應(yīng)對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。

　　清遠市，是珠江三角洲開放地區(qū)和粵北山區(qū)政治、經(jīng)濟、文化交流的主要匯集區(qū)之一。目前，清遠市已發(fā)現(xiàn)有60種礦產(chǎn)，已探明儲量的有44種，工業(yè)儲量10億噸以上。

　　2014年以來，清遠市全年規(guī)模以上工業(yè)完成增加值為387.1億元，增長14.2%，其中輕、重工業(yè)增加值完成了91.7億元和295.4億元，分別增長11.4%和15.1%。二是進入下半年新增企業(yè)拉動作用比較明顯，全市新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)14家。三是企業(yè)經(jīng)濟效益明顯提升。全年規(guī)上工業(yè)實現(xiàn)利潤總額98.6億元，同比增長43.1%；實現(xiàn)應(yīng)交增值稅45.8億元，同比增長21.5%。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　中石恒達礦產(chǎn)品有限公司設(shè)有專門的銷售公司，專門負(fù)責(zé)國內(nèi)及海外市場的礦產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。在非金屬礦領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)和科學(xué)管理。

　　此外，我廠還設(shè)有原材料生產(chǎn)加工部和礦產(chǎn)品深加工部兩個部門；原材料生產(chǎn)加工部下轄一大型礦產(chǎn)品加工廠，工廠規(guī)模龐大，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業(yè)務(wù)。