統(tǒng)計顯示，造成多數(shù)銷售人員業(yè)績平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態(tài)。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業(yè)務(wù)，恐怕很難獲得好的成績。

　　在銷售硬脂酸鈣過程中，遇到被客戶拒絕，這是很常見的事情，關(guān)鍵是銷售人員如何看待這類問題；敢于面對問題，努力分析造成問題出現(xiàn)的因素，才能找到解決方法。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員即能承擔(dān)風(fēng)險，面對失敗，又能夠主動解決此類問題，甚至提前考慮應(yīng)對策略，這才是他們做出成績的關(guān)鍵。

　　不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來了解一下紅河州的基本情況。

　　紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，為云南省第四大經(jīng)濟體。下轄4市9縣，國土面積3.293萬平方公里，2012年總?cè)丝?56.1萬。

　　紅河州是云南近代工業(yè)的發(fā)祥地，也是中國走向東盟的陸路通道和橋頭堡。

　　2012年紅河州生產(chǎn)總值完成905.43億元，按可比價格計算，比2011年增長13.2%。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值155.45億元，同比增長6.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值485.14億元，同比增長16.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值264.84億元，同比增長10.2%。紅河州人均生產(chǎn)總值達(dá)到19909元，非公有制經(jīng)濟實現(xiàn)增加值317.72億元，占紅河州生產(chǎn)總值的比重為35.1%。紅河州地方公共財政預(yù)算支出完成248.09億元，同比增長16.4%。紅河州居民消費價格比上年上漲2.6%，其中食品上漲4.6%。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。