優(yōu)秀的銷售人員都是比較自信的，這種自信來源于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的充分掌握，對(duì)銷售技能的靈活運(yùn)用。你可以看一下從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的人，非常自信的多是業(yè)績(jī)做得非常棒的人，盲目自信除外。

　　要做到這種自信需要先下苦工訓(xùn)練，例如要掌握硬脂酸鈣知識(shí)，要了解客戶關(guān)心什么問題，對(duì)哪些方面容易有疑問，銷售人員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，如何解決客戶的疑問，這其中涉及到銷售知識(shí)的靈活運(yùn)用。越是自信，越容易令客戶對(duì)你本人、對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，這樣更容易與客戶成交業(yè)務(wù)。

　　潮州市，位于廣東省東北部，是該省東部沿海的港口城市，下轄2個(gè)市轄區(qū)1個(gè)縣，總?cè)丝?67萬。

　　潮州部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)厚實(shí)。潮州區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)鮮明，比較優(yōu)勢(shì)突出，部分工業(yè)基礎(chǔ)厚實(shí)，具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)。

　　經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)營，現(xiàn)已形成了以陶瓷、服裝、食品、電子、五金不銹鋼、婚紗晚禮服 印刷包裝、皮塑制鞋 為支柱產(chǎn)業(yè)的特色工業(yè)體系，特色經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、港口經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　近年來高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對(duì)直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。