銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到硬脂酸鈣價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰(zhàn)，最終達(dá)成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習(xí)慣，或者說只是一個本能反應(yīng)。此時不管你的硬脂酸鈣價格是高還是低，客戶都會會說這個價格有點高，此時關(guān)鍵是不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會馬上說這個價格已經(jīng)不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價的，自己也沒辦法。這兩個答案都非策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定硬脂酸鈣價格的權(quán)利，都不是什么好主意。

　　迪慶州，位于云南省西北部，滇、藏、川三省區(qū)交界處。下轄三個縣市，面積23870平方公里，常住人口為40.5萬人。

　　迪慶州是全國十大礦產(chǎn)資源富集區(qū)之一。截止2014年，共計發(fā)現(xiàn)銅、鎢、鉬、鉛鋅等30多種礦，發(fā)現(xiàn)礦床礦點300多處。

　　公路是進(jìn)入迪慶藏族自治州的主要交通方式，迪慶連接滇、川、藏三省區(qū)，形成了以滇藏公路、川藏公路、康藏公路為干道的交通網(wǎng)絡(luò)，交通比較方便。

　　2012年，迪慶藏族自治州實現(xiàn)了四個突破：地區(qū)生產(chǎn)總值突破100億元大關(guān)，公共財政預(yù)算收入突破10億元，旅游人次突破1000萬，航空旅客吞吐量突破40萬人次。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴(yán)重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。