陌生拜訪的成敗對營銷人員的銷售成績有很大的影響，因此必須引起足夠的重視，進(jìn)行陌生拜訪一定要進(jìn)行充分準(zhǔn)備。到底應(yīng)該如何準(zhǔn)備呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情況下，陌拜的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是推銷硬脂酸鈣產(chǎn)品。

　　在開始接觸的初期，硬脂酸鈣營銷人員的首要任務(wù)就是讓彼此相互有個(gè)初步了解；最好是對陌拜進(jìn)行提前模擬、演練，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法，對這些細(xì)節(jié)分析的越深入，考慮的應(yīng)對方法越完善，陌拜的結(jié)果將會(huì)更加有成效。

　　自1983年成立后，鄂州市在鞏固提高冶金、建材、機(jī)械等基礎(chǔ)工業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展了食品、紡織、服裝、輕工等新興產(chǎn)業(yè)，從而逐漸成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較協(xié)調(diào)、產(chǎn)品布局比較合理的新興工業(yè)城市。鄂州已成為為鄂東南的重要能源基地，轄區(qū)內(nèi)的鄂州電廠總裝機(jī)容量180萬千瓦。

　　以鋼鐵為主體的冶金工業(yè)，以服裝和紡織為主體的紡織工業(yè)，以水泥、墻體磚、pvc鋼筋骨架管材和新型建筑材料為主體的建材工業(yè)，以機(jī)床、模具、民用船舶和汽車零部件為主體的裝備制造工業(yè)，以鍶鹽、化肥、精細(xì)化工為主體的化學(xué)工業(yè)，以食品、金屬罐和日用消費(fèi)用品為主體的輕工業(yè)，以新型抗生素、生化藥品、中成藥為主的醫(yī)藥工業(yè)，共同構(gòu)成了鄂州的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　醫(yī)藥專用硬脂酸鈣適用于醫(yī)藥行業(yè)，主要作用促進(jìn)劑等。食品包裝、醫(yī)療器具等的軟質(zhì)薄膜將取代有相同性能的有毒穩(wěn)定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅(jiān)持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻(xiàn)。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格贏得了廣大客戶的一致好評。