銷售硬脂酸鈣不可能總是一帆風順，遇到客戶拒絕或者搪塞也是很正常的；越是這種時刻，越是能夠看出不同銷售人員的能力差別。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)秀的銷售人員越是善于提前做好各種溝通方案，以及遇到意外時的應對方案，這樣才能更好的與客戶溝通，才能化解溝通過程中遇到的困難。

　　想要做好硬脂酸鈣銷售工作，就要盡可能做好這方面的準備；俗話說得好，不打無準備之仗；做銷售工作，就要做好事前的準備工作，準備工作做得越充分，越是有利于業(yè)務的推進。

　　溫州位于浙江省東南部，下轄七個區(qū)市縣，2010年統(tǒng)計總人口為912萬人。

　　2013年，溫州市實現(xiàn)工業(yè)總產值7253.84億元，比2012年增長4.5%；工業(yè)增加值1767.98億元，增長7.6%。其中電氣機械及器材制造業(yè)、皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業(yè)、電力熱力的生產和供應業(yè)、通用設備制造業(yè)、紡織服裝服飾業(yè)、橡膠塑料制品業(yè)等6個大類行業(yè)年產值超過200億元。

　　2013年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入4022.58億元，增長1.0%；建筑業(yè)實現(xiàn)增加值247.50億元，比2012年增長9.7%。溫州市擁有三級以上資質的建筑企業(yè)639家，實現(xiàn)建筑業(yè)總產值1149.14億元，增長19.1%；實現(xiàn)利潤總額24.34億元，增長0.75%。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質的產品和服務。