要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務(wù)員在銷售硬脂酸鈣時經(jīng)常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關(guān)系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好硬脂酸鈣銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下宿州的基本信息。

　　2014年，宿州市工業(yè)增加值336億元，增長11.8%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1010戶，產(chǎn)值超億元企業(yè)440戶。投入持續(xù)加大，工業(yè)投資532.2億元，增長22.1%。各縣區(qū)、園區(qū)實現(xiàn)首位產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值292.9億元，增長24.8%，實現(xiàn)首位產(chǎn)業(yè)稅收8.2億元，增長23.8%。

　　四大園區(qū)加快發(fā)展，市經(jīng)開區(qū)新引進(jìn)上市公司3家，宿馬園區(qū)獲首批中國青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)稱號，入駐項目86個；市高新區(qū)建設(shè)提速，一大批現(xiàn)代通信及應(yīng)用高新企業(yè)相繼落戶。

　　2014年，宿州全市社會消費品零售總額344.2億元，增長13.6%，其中，城鎮(zhèn)零售額284.1億元，增長14.3%；鄉(xiāng)村零售額60.1億元，增長10.7%。家具、通訊器材、建筑及裝潢材料、汽車等零售額分別增長17.1%、16.1%、40.2%和12.7%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進(jìn)劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩(wěn)定劑效果，長期穩(wěn)定性較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。