從事硬脂酸鈣銷售的業(yè)務(wù)員，隨著其銷售經(jīng)歷的增多，遇到的客戶類型也會(huì)越來越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當(dāng)然也有蠻橫無理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，要想把自己的工作做好，就要做足準(zhǔn)備工作，針對(duì)不同的客戶類型，需要采取不同的應(yīng)對(duì)措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。

　　對(duì)于傲慢型的硬脂酸鈣客戶，銷售人員要找到其弱點(diǎn)，或者其關(guān)心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進(jìn)行交流，進(jìn)而推動(dòng)雙方的合作。

　　駐馬店境內(nèi)礦產(chǎn)資源種類多、儲(chǔ)量大；其中，煤、鐵、石油及一些非金屬礦資源含量大、品質(zhì)好，其中化工炭巖、玻璃用砂、瑩石儲(chǔ)量分別居全省第一、第二和第四位，新探明的金紅石礦儲(chǔ)量達(dá)5000萬噸以上，居全國(guó)第一位。目前該市已經(jīng)初步形成了醫(yī)藥、機(jī)械、化工、電子、建材、食品、糧油加工、畜牧等支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2014年，駐馬店市完成生產(chǎn)總值1691.30億元，固定資產(chǎn)投資1112.4億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額612.3億元，糧食總產(chǎn)640.9萬噸，地方公共財(cái)政預(yù)算收入85.6億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21300元，農(nóng)民人均純收入8300元。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。